房地产研究

     房地产市场调研的内容非常广泛，涉及到房地产市场需求和供给的各个方面。但由于调研目的不同，调研时间限制，房地产调研的内容也并非完全相同。通常，房地产市场调研主要包括房地产市场环境调研、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。

     房地产市场需求调研

   （一）房地产消费者调研

     房地产消费市场容量调研，主要是调研房地产消费者的数量及其构成。主要包括：（1）消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势；（2）调研房地产现实与潜在消费者数量与结构，如地区、年龄、民族特征、性别、文化背景、职业、宗教信仰等；（3）消费者的经济来源和经济收入水平；（4）消费者的实际支付能力；（5）消费者对房地产产品质量、价格、服务等方面的要求和意见等。

（二）房地产消费者动机调研

      房地产消费者动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。房地产消费动机是激励房地产消费者产生消费行为的内在原因。主要包括消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等。

（三）房地产消费行为调研

      房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费者购买模式和习惯的调研，主要是要调研：（1）消费者购买房地产商品的数量及种类；（2）消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；（3）消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；（4）房地产商品购买行为的主要决策者和影响着情况等。
   

      房地产市场供给调研

     房地产市场的供给调研包括

      1、行情调研。即整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给变化趋势、市场占有率；房地产市场的销售状况与销售潜力；房地产市场产品的市场生命周期；房地产产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；有关同类产品价格水平的现状和趋势；最适合于客户接受的价格策略；新产品定价及价格变动幅度等。

       2、现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。

       3、新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况。

       4、建设设计及施工企业的有关情况。

       房地产市场营销活动调研

     （一）房地产市场竞争情况调研

       市场竞争包括竞争企业和竞争产品两方面内容。
    
       对竞争企业的调研主要包括(1)竞争企业的数量、规模、实力状况；（2）竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉；（3）竞争企业所采用的市场营销策略及新产品的开发情况；（4）对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等；

       对竞争产品的调研主要包括：（1）竞争产品的设计、结构、质量、服务状况；（2）竞争产品的市场定价及反应状况；（3）竞争产品的市场占有率；（4）消费者对竞争产品的态度和接受情况等。

     （二）房地产价格调研
     
      调研内容
      影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响；
      房地产市场供求情况的变化趋势；
      房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小；
      开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响
      国际、国内相关房地产市场的价格
      开发个案所在城市及街区房地产市场价格

    （三）房地产促销调研
      调研内容
      房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
      房地产广告的时空分布及广告效果测定
      房地产广告美团使用情况的调研
      房地产商品广告计划和预算的拟定
      房地产广告代理公司的选择
      人员促销的配备状况
      各种营业推广活动的租售绩效

    （四）房地产营销渠道调研

      调研内容
      房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
      房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
      租售代理的数量、素质及其租售代理的情况
      房地产租售客户对租售代理商的评价